下定决心，这位姓张名来的老板面不改色道：“‘薛涛签’古已有之，如今拿出来也不过冷饭热吃，未必能掀起多大风浪。你这小签可还有其他妙处？”

“当然。您别看此签只是小巧美观，其实还能防蠹，夹在书页间便能让蚊虫远离。自用或是送人，既好看又有用，就像是飞落枝头的花朵为有缘人所拾得、拿回家中作书签，所以我给它取名叫做‘飞花签’。”

“‘飞花签’……”张老板反复念诵细细品味，“它为何能仿蠹？”

“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其实就是香樟木，在南方很常见。

“哦哦！原来如此！”张老板恍然大悟。

“若您能容我在摊位上替人写字，我可以把制签的方子给您。”飞鸿适时提出条件。

张老板笑了一声：“此物仿制并不困难，还不值得拿来与我交换。”

“其他人想仿造确实不难，可若要制出又美观又能长久保存的，要么就自己慢慢研究、反复试验，要么就用我的方子，如此便可最快地享用到这第一波红利。”

做生意要想赚大的，就不能去追别人已经炒起来的。一旦一门生意被炒热了，所有人蜂拥而至，不仅同行间会互相抢夺，上下游也会水涨船高。所以，要当那掀起浪潮的头一个弄潮儿，才能吃到原料和售价之间的最大利差。

飞鸿跟着三娘走南闯北十几年，见过多少生意人，这当中的款曲早就知道得明明白白。

就连张老板担心她会去别人那里兜售飞花签的心理，她也精准拿捏。

见对面的张老板低头不语，飞鸿更进一步：“若张老板肯合作，我不仅可以把飞花签的方子告诉你，从今往后我在街头写字全都从您的店里拿文房四宝，您可以在信纸上印上贵阁宝号，如此，鸿雁所及处皆可闻‘荣宝阁’大名，那您的生意可就不仅仅局限在南长街一处了。”

张老板眼神微亮，心中已十分意动。

“再者，我自觉书法尚可，南长街上的行人客商就算不找我写字，难免也会停下来看我写字，若有人来问询，我会说是贵阁的笔墨好、所以才能写出这笔好字，如此，那些本来不想买的人也会生出进店看看的念头，您店里的生意不就更大了吗？”

张老板已经决定要合作了，可他觉得现在就开口未免太跌份，他努力措辞，还想找些什么理由来讨价还价：“你说的确实不错。可是这做生意嘛，总是要长久的，做决定也需要谨慎。我得回去好好想想，这样……诶，你……”

他话还没说完，飞鸿呲溜一下从他手里抽走飞花签：“我知道，张老板是最为谨慎不过的人，要多想想也是应该的。可是我等不了。洛大人虽然善心给了我一个摊位，但是他要求我必须尽快开张、不可让摊位空悬，毕竟那摊子空着一日就是一天的银钱流水。既然张老板踟蹰，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那里问问看。”说着就往门外去。