讲台上，刘主任已经开讲了，从国际讲到了国内，要求就是提高警惕，注意安全，随时汇报。

一节课讲了一个多小时，李旭东也上课了，“各位同事，无论做哪个行业，我们都是为人民服务。为什么不发正式工资，是行业原因，你们做得越多，赚到的钱越多，假如，你一个月能挣到五十万，或者一百万，我们给你三十万的工资，你们愿不愿意？”看向了十一个阶级弟兄。

包括小姜姑娘都齐齐摇头。

“那要是你只挣了几万，要我们发三十万，你们觉得公不公平？”众人又是摇头。

“为了提高你们的收入，每天早上去煤站领蜂窝煤，卖了一车，除了成本，这钱是谁的？”李旭东要调动情绪，“是你们的，我们分文不取，然后不要想着卖煤了，收废旧物资。”

“你们看看我，穿得好不好，中山装，皮鞋，穿的好了你会不会卖给我废品？”

“答案是不会，我那废品我自己都不愿意拿，你说你穿这么好，你会去拿么？那算了，我不卖给你了。”

众人开始了讨论，“就是不怕脏呗！”

“对，这就是第一印象，在家的都是什么人？都是老弱妇孺，你穿得像个流氓似的，谁敢给你开门？我们为什么要军训？形象。”

“另外有一种叫技巧的东西，大爷大妈卖废品，说几句恭维人的话，妇人带着孩子，恭维话怎么说？赵德义，你来示范一下。”

赵德义满脸通红，“您长得真漂亮。”哈哈哈哈，下面笑声不断。

李旭东问：“还有没有别的说辞？”下面又默不作声了。

李旭东摇了摇头，“赵德义，你那叫耍流氓。那妇人一叫抓流氓，周围的群众会不会把你绑到军管会来？”

“记住了，技巧是夸孩子，怎么夸？你家小孩长得真好看，或者真聪明。你们要是被扭送到军管会，王主任一定会加倍惩罚，是不是啊，王主任。”

王主任也是点头。“那必须的。”

“还有，一条胡同停留多久？你喊完收破烂你就走了，我这里还在做事呢，或者我在上厕所呢，一出来，没人了。这生意你就没做成。”

“我们为什么要卖煤？首先是耐烧，节约钱，煤炭资源还能留给我们的子孙后代去使用。其次，我们车上，两边都用上宣传标语，认字的一看就懂，不识字的你读给他听。”

“蜂窝煤能省钱，卖给我们废旧物资，他们是不是能挣钱？”

众人大喊：“是。”

“我们也可以发工资，规定每天完成多少任务，超额完成了不多给钱，你们愿不愿意？”

“不愿意！”

“我们收的是啥，是废品。如果有人卖你完整的东西，留个心眼儿，记住这人的样子，笔记本上记录在哪里收的，为啥，我们不知道是不是偷来的，有记录，方便我们军管会的同志破案。”

“还有，我们这么多人，今天你去哪，都要互相通气，别都跑一起去了，那就不好挣钱了。”

“晚餐我们包了，每天收回了多少物资，什么物资，我们做一张表格，做好登记，月底的时候发工资，有人说，我们都是贫民，现在家里等我们挣钱回去，买了米才能吃饭，弟兄们，我理解，可以找我私人借款，不收利息。”

“怎么算钱啊，我们登记好物资回收情况，你们收的货物能卖五百万，你就可以拿二十五万，也就是百分之五的提成。加上你们早上卖煤所得，是不是会超过普通人的工资？当然，你也可以当天结算，我们当天给钱，只是那样的话，我们的财务会比较累，每个月底都拿一摞钱回家，是不是要好些？”

“我们这叫多劳多得，你不做，你的工作给别人做，你还领别人一样的工资，这是不是蛀虫？我们这里不要蛀虫。”

“今天，大家就可以去供销社领雨衣和手套，袖套，口罩，雨鞋，还得把宣传标语贴好，记住了我们是南锣鼓巷回收站。”

“将来，下大雪，下大雨，街道需要我们的时候，我们要伸出援手，帮助那些需要帮助的人，最后，我们是”

众人齐齐回答：“南锣鼓巷回收站”

李旭东走下讲台，拿出了四百万元，交给了小姜姑娘，“要借钱的都在你这里登记，记得让他们签字。”自己回了供销社。

马主任准备了十四套劳保用品，十三套宣传标语，都准备好了，今天就可以去拖煤卖了，李旭东也哼起了沙家浜的京剧，“想当初，老子的队伍才开张，总共才有十几个人，七八条枪。”

马主任听得哈哈大笑，“你这现编现场的能力很强啊。”

安排完了，又去大站看了看，还行，前面门脸已经做好了，仓库还没封完顶，员工宿舍也能住人了，还差了炉子，货架和磅秤。

田老哥帮忙找了个木匠，姓陶，腿有点问题的瘸子，大名没人提了，都叫他陶瘸子。

“没关系啊，我这里又不需要跑，就在院子里生活，很方便的。”

领着这位邓瘸子，带到了供销社，马主任也同意，晚饭一餐，工资二十万，睡宿舍管门的话加三万。煤烧公家的，水电，煤油也是公家的，自己可以用公家的东西做饭。

李旭东再出来的时候，那十一个弟兄都走了，估计早已经到了煤场了，碰上小姜姑娘，让他哥给大站里面送车煤，还有磅秤，四个铸铁炉子和两个普通炉子，过冬的菜也要准备。明天，小姜姑娘就要开始做饭了，财务明天一定会到。

小姜姑娘要把多的钱退给李旭东，问题是还要买菜啊，这是先买再报销还是先拿钱再买，李旭东不知道现在的财务怎么管理，不知道流程，索性就先垫资吧，明天再结算。

吃晚饭的时候，张叔笑着问：“怎么样？这两天忙不过来吧？”

其实还好，“有点忙，财务没到，再有这边都是贫民出生，家里也困难，垫了点钱，明天还要忙，等以后走上正轨了就会好很多。”李旭东不是喜欢诉苦的人，只是这饭吃得一点都不香。

“小赵，今后你每个菜都多放一倍的油，可以吗？”

小赵保姆知道这是主家不满意了，“我已经多放了好多油了，还要多放一倍的油吗？”“哦，好的。”

细若蚊蝇的声音让李旭东很不满意，又不能发脾气，“你张叔以前负过伤，需要吃些好吃的，油多些没问题。”这闺女需要调教啊。

“这样吧，今后住回老四合院，晚上让你柱子哥做一餐，你先负责学，早上负责热菜，可以吗？”不能吓着这姑娘。

“好的，我知道我做菜不和你们的意，我求求你，你别赶我走，好不好？我回努力的。”小女孩很害怕啊。

李旭东不敢开口了，望向了张叔，小雨水也看着张叔，张叔说：“没关系的，穷人的孩子早当家，你要是大些，就让你当我侄媳妇了，哈哈。”

李旭东也终于明白棒梗为什么要餐餐吃肉了，天天有好吃的，突然吃差了，谁受的住啊。

回屋看视频，自己一点一点的记录，一点一点的消化，老式的设备，基本上都容易理解，涉及到芯片，脑袋就大了，还是记录，消化，只有吃得苦中苦，才能设计出好产品。

饿了，李旭东想找点吃的，方便面不好解释，零食吧，还有一桶腰果，就吃这个了。出空间的时候看了看时间，玛德，两点多了。