刘思雨笑了笑，语气温和。

“大婶儿，豆腐虽然只要两文钱一斤，但里面加的佐料贵呀，再加上一道道工序做出来，所费的功夫可不是一天两天就能成的。”

大婶有些不服气。

“那谁知道你咋做的，我闻着有股臭味儿，莫不是拿坏的东西来忽悠我们吧？”

王氏一下来了脾气，将第一次做生意的紧张和不安全抛到了脑后。

“你咋能这样说话，我们在家吃了好几天，要是有事儿，那不早躺下了。”

“你这空口白牙的，谁知道你是不是吃了几天。”

另一人也附和。

“你卖东西还不兴人问问吗，看你这急赤白来的莫不是心虚了。”

王氏还要说。

刘思雨急忙拦住。

这是做生意又不是和人吵架，真把人全赶走了今儿个不是白来了吗？

眼珠子微微一转，看到不远处有卖灰面馒头的，立刻掏出几文钱。

“思含，你去买几个灰面馒头。”

又笑着对众人道：“我们是卖家，你们是买家，立场不同，想的问题自然不一样，你们的担心也不是没有道理的。”

开口的两人一听刘思雨赞成她们的观点，火气一下散了不少。

刚想开口，就听刘思雨又道：

“这位婶子刚说我们的豆腐乳有点臭，这点你没说错，腐乳要的就是这个味儿。”

“豆腐经过发酵以后，才会产生这种特殊的味道，加上我们独有的秘方调制，这才有了豆腐乳独特的风味。”

“喜欢的人会觉得这是一道美味，不喜欢的人我们也不勉强，俗话讲百口难调，我们就一种东西，也不可能做到人人都喜欢。”

那两个明显挑刺儿的人不再开口，其他人听的也是云里雾里。

刘思雨这些话每一个字分开来都能听懂，但加在一起总觉得有些绕脑筋。

在没绕明白之前，谁也不愿做那出头鸟，平白惹人笑话。

这时刘思含拿回三个灰面馒头。

刘思雨直接掰开一个，将腐乳细细的铺在馒头上，一口咬下去咸香咸香的。

又递给刘思含和王氏各一个。

刘思含立刻学着姐姐的样子也吃了起来。

王氏有些不舍得，但看到儿女在别人面前吃的倍儿香，明白了刘思雨的意思。

也挑了些腐乳大口吃起来。

其他人见了忍不住吞咽口水。

立刻将注意力转移到了豆腐乳身上。

一个之前尝过的妇人，见三人吃的很香，她也觉得那个口味很不错。

笑着道：“我女儿怀孕了，正害口呢，就喜欢一些口味重的东西，能不能便宜点，我称一斤。”

刘思雨想了想，豆腐两文钱一斤，酒和调料最多不超过一文钱，算下来成本就是三文钱。

这个买卖本就是小生意，薄利多销才是王道。

“好，你是第一个诚心想买，我给你10文钱一斤，你觉得咋样？”

那妇人摸了摸口袋掏出10个铜板，“好，给我来一斤。”

王氏急忙将秤打的高高的称了一斤。

刘思雨又特地加了两块，“大婶，你是第一个买我家腐乳的，这两块是送给你的。”

有人开了口子，其他几个跃跃欲试的也都痛快掏钱。

当第一缕阳光铺满露天市场的时候，刘思雨家的豆腐乳已经卖的只剩二斤。

王氏数着碗里的铜钱，满脸都是喜色，她还是第一次一下赚这么多钱的。

刘思含也是满脸带笑，将王氏数过的铜钱紧紧捧在手里。