“Android这么好用，为什么世界范围内看不到硬件设备厂家去尝试。反倒是山寨机横行。”

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淞沪，ST分公司所在写字楼内。张浩东正在拉着产品推广团队加班开会。

“我还是那句话。多往高校里头钻，让他们的课程设计和毕业设计用我们的方案。开发套件再向总部申请一批，对于符合条件的优秀学生直接免费送。不要把精力的大头放在大企业身上，我们并没有多少比较优势。”

张浩东衬衫的袖子卷到了上臂，正扯着嗓子在给团队成员矫正思路。团队里不少人还是路径依赖，死盯着大企业的采购部门，就因为大企业每年的量大。只要手握三五家大企业渠道在手，一年的业绩就有保障了。

但这显然和张浩东的战略规划不符。

散会时已是晚上九点多，张浩东疲惫地一个人坐在会议室，想拿起手机给家里说一声，自己还要加会儿班。顺带就看到了陈星发来的消息。

网吧内本想闪人的陈星收到了回复，于是屁股又坐了回去。

“Android目前面临的困难就和我目前面临的困难一样。”

陈星一时有些好奇，“张工现在什么困难？”

“想法。很多人的想法太老旧。”

“我不停给团队强调：老的产品推广思维是不行的。芯片应当形成一个生态，应该衍生出开发社区文化。既是为了方便工程师之间互相交流，也是为了提高用户粘性。”

“但我手下那帮混账没几个开窍，老是盯着大企业每年的大单采购不放。”

陈星大致明白了，“他们就是想捡几个大西瓜，不想一粒粒去黏芝麻。关键是西瓜好不好捡。”是人都知道西瓜好，陈星自然能猜到对方肯定不是放着大企业的单子不做，肯定是有难处。

“你说的很对。西瓜又大又甜，人人都爱。但竞争太激烈。销售额是可以坐上去，但利润率上不去。而且还无法形成不可替代性。因为大公司不可能让一家供货商的产品占太大比重。”

“Android现在的情况呢，和我刚说的不完全类似，可又有点相同之处。”

陈星静静听着。

“就是一个人的惯性思维。我手下那帮人盯着大企业，是为了求稳。因为这是别人走过的路嘛，再不好走不至于掉坑里。Android现在也一样。这东西虽然谷歌已经开源了，但是真要到实用的地步，还是要投入不少精力去做优化的。”

陈星对此深有感触，“是的。刷机后的文曲星经常死机黑屏，需要重启。”这对渴望解除束缚的学生来说是无所谓的，因为他们没有其它的选择。但要是拿去正经销售，这显然会被客户退货。

“而且电子设备这一块吧，都是靠走量的。不管再厉害的公司，都是靠走量的。手机和PDA卖得再贵，就算是N95，起售价也就6000多。对普通人来说很贵，可是对企业来说，卖个一万台也才6000多万的销售额。”

“一种消费类电子产品，不卖个十万套以上，几乎就是必亏的。因为前期研发和营销投入太大。然后等你趟完水，你的竞争对手就摸着你过河。”

“所以，这不仅仅是前期巨大投入，还要考虑后期的成本把控能力，以及自身的品牌附加值。”

“那我大致明白了。”陈星接道，“先是要能做起来，之后要能在竞争中立足。否则就成了试错的炮灰。”

“是这么个意思。后期的竞争无非是靠成本加营销。所以苹果敢为人先。”

“苹果？”陈星有些好奇。

“你可以查下。苹果今年发布了革命性的一款手机。其实那就是Android想做的事情。”