“具体我也不清楚，但昨晚刘主管的反应确实有点大…他当时很着急，似乎还有些紧张。师父，我建议你跟他联系一下，问问情况…”

想到昨晚刘主管的电话，我就感觉很奇怪。

凌晨三点，找大师看事，这如果没有遇到啥，他怎么会如此行事？

而且刘主管到现在都没有来公司，也没有提前跟杨姐打声招呼。

看来出的问题还不小…

“嗯，我知道了，你先去工作！”

杨姐拿起手机，往办公室走。

我回到位置上，把最近几天公司新上的房源整理了一下，然后又看系统里有没有公有客源。

说到公有客源，可能有些人不太明白是怎么回事。

像我们公司用的系统，是特地请人花了很大代价做的。

为了合理利用资源，最大可能开发资源，公司要求所有员工把每天新增的客源，房源…全都录进系统。

房源信息从录进系统开始，就变为公司所有人共享。

而客源作为每个员工最为重要的资源，有一个星期的保护期。

如果在这一周内，你没有跟他有任何互动，比如回访客户，约客户出来看房等操作，系统会自动把你的私有客户变为公有客户。

一旦变为公有资源，那么公司的所有人都能看到客户情况，以及都可以联系他…

这种模式下，让员工不得不紧跟自己的客户。

尤其是对我们新人，本来客户量就很少，如果因为自己的原因，没有及时联系他们，导致丢失客户，那就亏大了。

但对于公司老人而言，这些规定，可有可无。

因为他们的客户资源太多了，每天都会从线上、线下等各种途径新增客户。

他们压根就不会缺，所以只要短期内没有搞定的客户，或者说买房意愿不是很强的客户，他们很可能就不去理会。

而这些人…也就变成了公共资源。

我作为新人，到目前还没有接到什么客户。

因此，每天的主要任务，除了多熟悉各大小区的房子信息，就是想办法搞客户。

有了客户，就能邀约他们看房，看到满意的房子，才有机会坐到谈判桌上，最后才能成交…

按照杨姐跟我说的，要想把业务做好，把业绩提高，首先每天要有一定的带看量。

最终由量变产生质变。

仔细瞅了瞅，系统上倒是新上了五个D类客户。

级别应该都是之前的业务员标注的。

每个人名字下方备注栏里，都有一些文字信息，主要是介绍他们最近的买房情况。

新上的这五人已经被同事们联系过。

每个客户都有同事在维护。

而且我还看到胖子在其中一个人名字的下方留下了跟进信息。

说他资金不够，等到后面有钱再买。

看来同事们都很努力啊，尤其是我们这批新人。

每天看到别人上台领现金奖励，心里肯定都着急。

“唉，还是搞迟了。”

我不由得叹了口气。

上午时间被吴雪耽搁，害得我没有及时关注公司系统。

这些老员工的客户资源，被其他同事抢走了。

按照之前的规律，系统里一天也就新上四五个客户。

今天的新增客源，已经没了。

对我来说，损失巨大！

我正准备关闭系统的时候，突然电脑左边弹出一条信息。

看到这，我不禁一阵狂喜！

不用多想，肯定又是哪个老员工的客户过期没维护，由私盘变为公盘了。

欣喜之余，我赶紧点开，准备联系客户。