萧娥假扮顾客进入店铺。相较京都，这里的店面小，散客不多。

伙计瞧着来人穿戴具是沈记招牌，知是大主顾，忙笑脸相迎，“这位小姐需要些什么？”

“我先看看。”

萧娥在店中转了一圈，站在顾客的角度问了些问题。伙计回答的诚恳，未有差错。可见赵氏对价格一块把控的还可以，没有暗中溢价搞小动作。

萧娥又问：“听说萧氏丝锦有不少家，你们这里归谁管？我有一笔大单子，想见见你们东家。”

一听大单子，伙计大喜，弯腰道：“咱们店多，东家哪管得过来。我们这儿平日是掌柜管，您有需要，我给您找掌柜对接。若是单子太大，再找东家。”

“也好，你们掌柜现在有时间见么？”

“有有有，您里面请。”

伙计立马请萧娥进了后院客厅。那里是专门招待贵客的。

掌柜一听来了大主顾，笑得合不拢嘴，放下手头事情赶来。在看到萧娥本人后，确认是个贵客，笑的是满面春风，“这位小姐，您找我谈什么？”

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萧娥道：“当然是做生意。我担心你们伙计不懂价格，想亲自向您请教几个问题。”

“好说好说，您尽管问。”

掌柜忙奉上茶水，自夸道：“我们这儿都是明码标价，全国统一，绝不做假。您若是定的多，倒是可以优惠，看您怎么定。”

萧娥拿了事先准备好的单子，“我要这些，怎么算？”

掌柜双手接过单子，瞧着上面密密麻麻的成列，手都在发抖。

“这么多，我得好好算算，您先喝茶，稍等我一会儿。”

萧娥当真品茶，由着他算去。

她当初定了一个优惠项目，便是门店所接单子，有权根据单子的大小，给客人七至九折的优惠额度。

这一目的是为的是笼络大客户，发展长期的生意合作。而门店每月按绩效发放对应的分红，补贴员工。

赵氏按照萧娥的指令，原封不动的将权力下放到各个门店。

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这就形成一个现象。本分的掌柜，本分的执行，本分的领取每月分红。而一些精明的掌柜，就会变着法儿捞油水。

怎么捞？当然是跳过绩效分成，客户、东家两头捞。

比如客户一张单子，明明可以给七成的优惠，他只给八成五。客户不知道内情，认为八成五很不错了，欣然接受，爽快合作。